投資者關系活動類別

√特定對象調研        □分析師會議

□媒體采訪            □業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會          □路演活動

□現(xiàn)場參觀             

□其他 （請文字說明其他活動內容）

參與單位名稱及人員姓名

成都貝成投資管理有限公司（彭天貴、游錦華、曹敏）、西南證券（朱曉熹、何治力）、華泰證券（姚藝、盧虎）、摩根士丹利華鑫基金（孫海波）、久富投資（米永峰）、世紀證券（鄧聰）、信達澳銀（陳曉波）、德傳基金（姜廣榮）、新思哲投資管理有限公司（曹鑄）、第一創(chuàng)業(yè)證券（陽來軍、梁良）、東方證券資產(chǎn)管理有限公司（馬晨）、中天證券（司建華、婁濤）、中證投資（楊潔）、信達證券（李泳、錢來智）、東海證券（劉俊陽）、安信基金（張磊、張競）、大成基金（楊強）、中歐基金（李鳴）、南方基金（周冬）

時間

2013年10月31日

地點

公司會議室

上市公司接待人員姓名

總經(jīng)理蔣晨、董事會秘書湯沁、財務總監(jiān)余雪松、副總經(jīng)理黃濤、子公司禮邦藥物副總經(jīng)理馮秀梅、凱斯特醫(yī)藥總經(jīng)理張毅

投資者關系活動主要內容介紹

調研活動由公司董事會秘書湯沁主持，活動首先由馮秀梅：

就公司的基本情況及發(fā)展歷程，公司主營業(yè)務情況，公司子公司情況，生產(chǎn)車間及生產(chǎn)線建設布局、產(chǎn)品研發(fā)及及未來發(fā)展戰(zhàn)略情況做了簡要介紹。在介紹完畢后，公司參會人員與來訪調研人員進行了交流和互動，主要內容如下：

問1：公司以前主營氨曲南，為什么要在明后年有專科藥準備上市，背后的機理是什么？

答：公司自上市一直到現(xiàn)在，經(jīng)常被打上“氨曲南”的烙印，從公司的發(fā)展歷程看，2006年時公司只有氨曲南、黃芐西林鈉、替卡西林鈉三個批文，為實現(xiàn)慶余堂制劑與福安原料藥實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈貫通，2008到2010年公司研發(fā)了許多抗生素品種，2010年以后開始研發(fā)?？扑?，因為一個藥品的研發(fā)周期按照目前的注冊管理辦法，針劑類仿制一般需要三年，口服類仿制一般需要五年的時間，三類新藥可能需要更長的時間。按照藥品研發(fā)的規(guī)律，所以明后年公司的?？祁愃幤穼⒅鸩斤@現(xiàn)。無論是?？扑庍€是抗生素，藥品作為一種商品，如果要具有競爭力一個是品種具有稀缺性，二是具有技術壁壘，三是是否在一個大病領域，因為這決定了品種在市場的高度和深度，四是銷售隊伍的保障，這些是我們在藥品研發(fā)選題所考慮的重要因素。當然選題的成功并不意味著最終的成功，因為這是一個很長的鏈條，存在著諸多的不確定性和不可預知性。

問2：明年鹽酸奈必洛爾、托伐普坦、甲磺酸伊馬替尼按照正常的進展大概什么時候能夠獲批以及現(xiàn)在生產(chǎn)銷售的準備情況？

答：這幾個品種的獲批時間我們無法確定，審批部門的工作公司無法把握，公司也希望能夠盡早獲批，有關情況會及時披露，敬請關注。

   問3：根據(jù)FDA對鹽酸奈必洛爾有關副作用的評價，請問公司對這方面的考慮和理解？另外公司準備如何推廣奈必洛爾以及和其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢？外國廠家奈必洛爾在中國的推廣及專利情況。

   答：據(jù)了解，奈必洛爾在中國沒有專利，至于會不會進入國內市場，我們目前無法掌握和了解。關于該產(chǎn)品的副作用，你可能看到FDA羅列了很多，奈必洛爾作為用于治療高血壓和心衰的藥品，在臨床使用中會減慢心率，需要注意，但是它的副作用和其他藥品比要小很多，它的選擇性是在這類領域里是比較多的，在副作用方面也可以說是最少的，相關數(shù)據(jù)可以支持這一點，公司也會持續(xù)關注關于藥品副作用方面的信息。

奈必洛爾目前公司已經(jīng)進行申報生產(chǎn)，目前處于審評階段。

問4：托伐普坦原研公司申請一個肝硬化引起的肝腹水的適應癥，有可能對肝有損傷的風險，如何理解對肝已經(jīng)有問題的患者使用可能使肝受到損傷藥物來治療？

答、不可否認，是藥三分毒，任何一種藥都或多或少存在這樣或那樣的副作用，這與用藥時間長短、劑量大小可能有關，藥品開發(fā)首先關注的有效性，然后是安全性，對安全性評價需要有個過程，所以在治療過程中需要謹慎選擇治療方案、劑量使用、持續(xù)監(jiān)測，就目前我們掌握的信息看，出現(xiàn)肝損傷的比率較低，從國家審批一個產(chǎn)品的標準來看，也會去平衡考慮治療作用與安全性。

問5：人民制藥的募投項目是否在年底進行生產(chǎn)？

答：人民制藥項目目前已經(jīng)建設完成，國家局已經(jīng)受理了新版GMP認證的申請，預計在年前將進行驗收，公司將做好各項準備工作，爭取順利通過。

問6：海外市場是否只是打開市場，是否有進一步的開發(fā)措施？

答：福安最近幾年一直在做外貿，但成績不盡如人意，為此公司引進人才，與張毅共同設立了專門的海外市場公司，我們的目標第一步是把福安已經(jīng)開發(fā)的比較早的產(chǎn)品做到規(guī)范市場上去。第二步是國外客戶的需求來開發(fā)相關產(chǎn)品，第三是實現(xiàn)制劑的出口，具有很大的難度。

    問7：公司產(chǎn)品研發(fā)類別選擇上是如何考慮的？審批時限會不會影響進度？

   答：目前公司產(chǎn)品選擇仍然是以3類和6類為主，關于6類藥物年初的時候國家有一個相關文件，里面有關于仿制藥如何縮短審批時限、節(jié)約審評資源的問題，對于某些重要的重大的疾病領域可能要進行快速的審評，以前是完成生物等效性以后才會進行審批，以后可能會逐步與國外一樣，實行一報一批。

問8：谷胱甘肽的進展情況？

答：公司開發(fā)的是谷胱甘肽粉針和片劑兩個品種，粉針是年初申報的，片劑是最近申報的，都已經(jīng)遞交到國家局。

問9：公司目前尚有大量募集資金，是否考慮并購，并購思路是怎么考慮的？

答：很多人都會關注到這個問題，公司也想高效的利用募集資金來產(chǎn)生效益，但是公司認為做并購需要想清楚戰(zhàn)略問題，公司從發(fā)展到上市時間較短，需要整理思路，并購不僅要選擇發(fā)展方向，還要選擇團隊，也要考慮成本。前段時間我們也搞了一次并購，但是沒有成功，比較遺憾。公司認為并購一定要從稀缺性、產(chǎn)業(yè)鏈的角度選擇合適的標的進行收購，目前根據(jù)公司上次并購時的承諾，暫時不會籌劃重大的資產(chǎn)重組事項。

問10：從三季報看，公司近三成的營業(yè)收入來自氨曲南的原料藥和制劑，那么其余70%的營業(yè)收入大概來自那些產(chǎn)品？受限抗影響，氨曲南下降較多，那么其他產(chǎn)品銷售狀況如何？

答：目前來看，氨曲南原料和制劑占公司營業(yè)收入接近三成，仍占有比較大的比例，其余營業(yè)收入主要來自于頭孢硫脒的原料和制劑、磺芐西林鈉原料，其他制劑品種及中間體業(yè)務。

從銷售情況看，除氨曲南外，其他品種均有不同程度的增長。

問11：之前公司公告了關于產(chǎn)品研發(fā)的會計政策，那么現(xiàn)在公司有很多產(chǎn)品處于臨床研究階段，明年研發(fā)費用是否會有大幅增長？

答：目前我們對3類和6類口服的費用是資本化的，在發(fā)生的時候不計入當期的費用，待拿到批文后在受益期限內攤銷，至于明年會不會有大幅增長，取決于批文是不是能夠拿下來，其他6類研發(fā)的產(chǎn)品是當期計入費用的，根據(jù)目前公司的研發(fā)情況，預計會有所增加。

日期

2013年10月31日